Что такое лид, лид-страница (lead, lead page (capture)) ?
«Лид» (lead)
– многозначный термин, который
происходит от английского слова «lead» -
вести за собой, относящийся к
рекламной деятельности в интернете.
Лидом
называются:
- контактная информация, полученная от
пользователя, заинтересованного в покупке тех или иных
товаров, и/или услуг.
- отдельная категория интернет-пользователей,
которые пришли с
рекламной площадки и выполнили вышеупомянутые действия,
например, зарегистрировался в интернет-магазине или
купил в нём товар. Маркетологи называют лидом не просто
потенциального покупателя, а замотивированного, готового
к приобретению продукта, предлагаемого магазином.
- непосредственно действие этих интернет-пользователей на сайте.
Вариантов здесь
множество. Это и регистрация в качестве покупателя, и
заполнение анкеты, и заказ товара или услуги. Что
считается лидом в каждом конкретном случае, определяет
рекламодатель.
- особая схема оплаты рекламы в интернете.
В рамках лида рекламодатель оплачивает не размещение
рекламных материалов на площадке, а значимые для него
пользовательские действия. К таким действиям относятся,
например, регистрация на сайте рекламодателя, заполнение
клиентской анкеты, собственно заказ услуг или
приобретение товара. Говоря проще, рекламодателем
оплачивается действие пользователя, которого «привела»
на его сайт рекламная площадка.
Лид
страницы (Lead Capture) — страницы, созданные для сбора
информации о целевой аудитории товара или услуги.
Используются
при разработке маркетинговой стратегии для сокращения
рисков в области продаж. На основе собранной о
посетителе информации формируют предложение,
ориентированное на конкретного потребителя. Лид-страницы
обычно содержат краткую информацию о предложении и
интерактивную веб-форму (опросника), состоящую из
определенного количества полей. Чаще всего для мотивации
посетителей к заполнению лида служат призывы оставить
свои данные сейчас в обмен на выгодные условия и подарки
от компании.
Выражение
«получить лид» означает передачу потенциальным
клиентом своих контактных данных продавцу (или сервису)
с целью получения от последнего дополнительной
информации о товаре (услуге) с последующим заключением
сделки.
«Генерация лидов» — это процесс поиска рынка
потенциальных покупателей и воздействие на него
маркетинговыми инструментами (рекламными баннерами, PPC,
почтовой рассылкой, рассылкой некоммерческого контента и
т. п.) с целью получения контактной информации и
последующим заключением сделки. Такая стратегия способна
существенно повысить число реальных продаж.
|
